一场直播最核心的话术就是介绍产品的卖点，所以主播首先要训练的就是关于在直播间里如何描述产品的卖点，尤其是在直播间里需要介绍多款产品时，容易出现遗漏卖点介绍的情况。为此，可以采用卖点话术来帮助主播理清介绍产品卖点的基本构成要素，做到简单直接、层次清晰。

卖点话术中主要包含了以下五方面因素：

1.要讲明这是什么。可以从农产品的色泽、口感、营养成分、生长环境等进行讲解，要事先写好提示提纲，这样才不会冷场。

2.要告诉用户产品在哪里，在几号链接可以购买。直播的话术要简单、直接地让用户知道你想说什么，讲解时需要在直播间重复介绍下单方式，并且要直观地演示给观众看。

3.要告诉用户为什么要购买。直播中，主播要清晰地告诉用户为什么要买这款产品，也就是要充分介绍产品的卖点和使用方式等。

4.要说清楚产品的适用范围。介绍产品时要讲明白哪些人适合用，说明产品的适用人群，让想购买的人更加了解你所出售的商品与同类产品之间的区别，尽量减少用户的选择成本。

5.要讲清楚在直播间的购买价格。在直播中，主播应告诉观众什么时候有优惠券、该如何领取、如何使用最划算、到手价格是多少等，以激发用户的购买欲望。